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广东品牌饰品五金配件 行业5大经营模式现状
- 2019-04-16-

随着我国五金出口量的增长,我国五金市场竞争日渐激烈。为了在竞争中处于优势地位,各企业纷纷探索不同的营销模式,加上互联网的推动,销售渠道愈加多元化。如今礼品五金配饰行业经营模式主要有以下几种:

【1】 传统代工:非长久之计

一些中小型礼品五金配饰企业目前暂无自己的品牌,仅处于代工生产阶段。这种经营模式更依赖于别的企业或品牌,发展空间不大。或许“背靠大树好乘凉”,然而作为一个企业,如果不建立自己的品牌,仅仅满足于代工生产,终不是长久之计。

【2】 参加展会:全方位“立体广告”

由于展会具有很好的宣传作用,因此有人将展会称之为“立体广告”。参展对企业来说是一个非常好的品牌宣传方式。展会中,可以全方位向客户展示各类产品,还可以通过视频、宣传册等方式展示公司实力,品牌理念等,参展人员的专业素质及精神面貌也能反应公司的实力。但参展费用不菲,展会工作强度大,专业素质要求高,对公司及公司工作人员来说都是不小的考验。

【3】 卖场经营:成本高依赖性强

近年来,具有一定实力和口碑的五金配件企业选择了进驻大型商场的卖场。企业选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是五金行业渠道的高成本。在五金和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。

【4】 自营店:经济、人力成本加大

近年来,越来越多的五金企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。其实,自营店模式机遇与调整并存,自营店的发展像是一把双刃剑,自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会,一个门店需要的人力成本也在增加。同样,对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高,单位销售的费用变高,似乎成为渠道恶性循环。

【5】 电商渠道:利弊参半创新并突破

在对待新兴电商渠道的问题上,目前行业内存在着两种看法:部分人认为电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、安装效果等无法直观展示给消费者。而部分人则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。

很多五金配件企业开始试水电商渠道,可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。未来五金企业还要多探讨一些模式,包括表达方式。努力突破展示的局限点,使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。

营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了五金企业在终端市场的竞争力,因此,渠道建设的重要性也日渐显现,提供多种类型的渠道体验或可成为五金配件企业升级转型的新方向。

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